Ало нацелился на сегментного гигантского Лулулемона, привлекая поколение Z

В мире спортивной одежды, где Lululemon уже давно доминирует, появился новый популярный игрок.

Согласно статье в The Wall Street Journal, Ало Йога набирает последователей среди двух ключевых демографических групп: поколения Z, которых условно определяют как тех, кто родился в период с 1997 по 2012 год, и их более молодых коллег, поколения Альфа. Компания сообщает, что в прошлом году ее бизнес увеличился почти вдвое, в результате чего объем продаж превысил 1 миллиард долларов, сообщает журнал.

Хотя этот объем продаж невелик по сравнению с такой компанией, как Lululemon, чистая выручка которой только за последний квартал составила 2 миллиарда долларов, он все же примечательный.

«Это была такая статистика. Я предполагал, что у них дела идут неплохо, но это уже довольно большой порог», - сказал об Ало главный аналитик Insider Intelligence Эндрю Липсман. Insider Intelligence — дочерняя компания Insider.

Липсман назвал компанию многообещающей в отчете о фитнес-плеерах с цифровым подключением за 2022 год.

Ало-йога зародилась в Лос-Анджелесе в 2007 году. Она стала популярной в начале пандемии благодаря помощи таких знаменитостей, как Хейли Бибер и Белла Хаддад, которые были замечены в отличительной спортивной одежде бренда для фитнеса «от студии до улицы» — Wall Street. Об этом сообщает журнал.

«Это престижный бренд», — сказал Липсман Insider. «Есть что-то очень привлекательное в эстетике и привязанности к нему людей, носящих этот бренд, и это привлекает других в сообщество посредством гравитационного притяжения. Я думаю, вы должны признать, что в наши дни влиятельные лица во многом это связано с тем фактом, что вы видите, как эти бренды используются на цифровых медиа-каналах».

По словам Липсмана, наличие компонента цифровых медиа, который появился еще с самых первых дней его существования, пошло на пользу Alo. Он сравнил его с Peloton, чей успех во многом обусловлен тем, что люди использовали его фитнес-приложение, а не просто покупали велосипед.

«Опыт использования цифровых медиа — важная часть построения этого сообщества и лояльности, поскольку люди могут взаимодействовать с брендом каждый день», — сказал он.

«Мы думаем о себе скорее как о цифровом бренде, чем о бренде одежды или обычном ритейлере», — рассказал Wall Street Journal соучредитель и генеральный директор Дэнни Харрис.

По его словам, Alo «больше похожа на Tesla», а ее конкурентами являются Ford, GM и Chrysler.

Ало продолжает использовать цифровые технологии, в том числе создавая оздоровительное пространство в метавселенной. И компания диверсифицируется. В 2020 году она занялась производством средств по уходу за кожей. У нее есть экспериментальные магазины, называемые святилищами, которые предлагают занятия йогой и оздоровительные бары. По данным журнала, в прошлом году компания также больше сосредоточилась на своей линии мужской одежды. В рамках одного из своих последних проектов в мае Alo представила свои первые «лайфстайловые» кроссовки — унисекс-туфли из белой веганской кожи стоимостью 185 долларов под названием Alo X 01 Classic.

Lululemon начала выпускать кроссовки в прошлом году. А на прошлой неделе компания порадовала Уолл-стрит сильным отчетом о прибылях и убытках за первый квартал, который доказал, что потребители продолжают любить ее высококачественную спортивную одежду, даже несмотря на то, что они отказываются от других видов дискреционных расходов, сообщает Reuters. Компания заявила, что она также получила импульс от снятия ограничений, связанных с Covid-19 в Китае.

Но у компании возникли некоторые трудности в своем цифровом присутствии, которое началось с приобретения в 2020 году продукта для домашнего фитнеса Mirror за 500 миллионов долларов. Сообщается, что компания изучает возможность продажи этого устройства, которое теперь является частью ее платформы Lululemon Studio, которая представлена на -запросы и прямые трансляции фитнес-занятий.

Тем не менее, по словам Лисмана, «Lululemon создала эту категорию с точки зрения массового потребителя. Она открыла возможности для других, помимо Alo, но Alo, безусловно, начала выделяться как самостоятельный мощный бренд».